寻宝图

　　收藏界有句话说：“古董是流动的。收藏家们往往是以藏养藏。”收藏家和收藏爱好者“玩”到了一定阶段，就想将藏品升华，或者由粗变精，或者从低级到高级；也有的藏友考虑到自己年事已高，儿女又没有这方面的爱好，担心将来无法传承，也想把自己的藏品转让出去；还有人因需要资金想将藏品变现。

　　那么，自己收藏的艺术品如何流转，上哪变现呢？

　　1 交给拍卖公司上拍

　　广东省收藏家协会副主席梁戊年老先生认为：交拍卖公司处置比较好，因为拍卖公司往往聘请专业人员进行把关，并对藏品有较适当的评估。2005年，他曾将自己收藏的陶瓷、书画等100多件藏品，委托佛山一家口碑较好的拍卖公司搞了一场个人藏品拍卖专场，成交结果令梁老很满意。所以，梁老先生认为拍卖会公正、透明，将藏品交拍卖公司拍卖能取得最高成交价位，通过拍卖会上的轮番竞投，可以充分体现收藏品的价值。

　　如何送拍？费用多少？广州市皇玛拍卖有限公司董事林映春告知：首先应清楚自己欲出手的藏品情况，是字画、陶瓷、玉器、杂项还是家具？是古代的、近现代的还是当代的？如果是当代作品，任何一家拍卖公司都可以接受委托，反之，则必须要委托有文物拍卖资质的拍卖公司才能保证藏品成交的合法性。

　　一般情况下，外地藏家可先寄藏品照片或者发电子邮件咨询拍卖公司，一件作品至少应提供两张图片，一张为作品的全貌，一张为款识、题跋或者印章，拍卖公司收到后会及时回复是否需要送原件过来鉴定；本地藏家则可直接拿着藏品到拍卖公司进行鉴定，此项业务不收取费用。如合适的话，拍卖公司会当场与藏家签订《委托拍卖合同》，并留下作品安排参加最近一期的拍卖会。在该场拍卖会举办前拍卖公司是不会收取藏家任何费用的，拍卖结束后，如成交才向委托方收取落槌价10%左右的佣金，不成交则向委托方收取保留价3%的佣金。另国家规定的个人所得税由拍卖公司代扣代缴。

　　2 自己开间古玩店

　　那些藏品多、朋友也多的收藏家，不妨自己开古玩店，又藏又卖，低进高出，赚取差价。

　　黄明威是2003年才入行的年轻藏家，这些年来他一直全身心投入陶瓷收藏，现在他开了两间古玩店。他说自己开店的好处在于：一是可将档次低的收藏品或者自己不想玩的藏品出售，变现后再购置自己中意的高档藏品；二是可直接接触不同的买家，大家面对面进行探讨，在出售过程中可提高自己的鉴赏水平。为加强客人的信心和表示自己的诚意，他还打破行规向买方承诺，买回去后一周内可以退货，且不用任何理由。

　　据了解，不少行家经营古玩店都非常成功，生意越做越大。 

　　3 委托销售机构寄卖

　　从政府机关退休、玩了十多年收藏的华夏古董文化研究会副会长彭乃贤深有体会地说：如果你觉得自己开古玩店困身、不自由、不划算，那么可以托一些开古玩店的好朋友代卖，也可以委托一些艺术品公司和收藏家会所代售，商定一个合理的销售价，藏品卖出后，一般按行规收取10%左右的佣金。但千万要小心，不要被一些专门收取鉴定费、保管费、图录费、展柜出租费的无良中介公司忽悠。

　　4 摆地摊

　　如果你的藏品进不了拍卖行，又进不了古玩店，又不想自己开店卖，则可以进入初级古玩市场摆地摊。比如广州文昌北路，每周二早上都有一个“古玩天光圩”，一般从早上五六点钟摆到八九点钟，只需要向街道市场管理部门上交每摊10元左右的场租。

　　5 藏友之间转让

　　彭乃贤认为，每个藏友的藏品都会有余缺，藏友之间可以按市场价转让藏品，也可以用藏品换藏品，还可以邀请若干藏友联合搞个小型的藏品转让竞价会，价高者得。

　　6 去典当行

　　去典当行典当藏品也是一种途径。市民张先生多年来收藏了一批字画，最近急需用钱，但资金不足，有朋友介绍说可以拿字画去典当，张先生于是带着几幅书画到典当行，办完手续后，质押贷款了一笔资金解了燃眉之急。